SATIŞ VE BUZ DANSI

Eğitim Başlangıcı: 11 Nisan 2015
Yer: İstanbul
Türü Seviye Kategori Ücret
Sınıf Eğitimi İleri
Orta
Satış Pazarlama 740,00 TL + KDV
GENEL BAKIŞ
EĞİTMENLER
YORUMLAR
SORU SOR

SATIŞ VE BUZ DANSI

       MUHTEŞEM SATIŞÇI KRİTERLERİ VE ÖZEL TEKNİKLER

 *SATIŞ SHOW*

 

Eğitim amaç ve değerleri:

*Çağdaş Pazarlama anlayışı ve Temel Bilgiler

*Satış ve pazarlamada ayırımlı tarifler

*Satışçıda, başarı için sahip olması gerekli değerler

*Müşteriyle iletişimde üstünlük sağlama

*Günümüz piyasa şartlarında sonuç alıcı teknikler

*Satış sonrası çalışmalar

*Satış mesleğinde MOTİVASYON ve FARKLI olabilme yolları,

güncel vakalarla ve bir SHOW esprisi içinde paylaşılacaktır.

Eğitim sohbetimiz; teoriden çok daha fazla pratik bilgiler içererek,

satış mesleğinin MUTFAĞINDAN gelen,SATIŞ VE BUZ DANSI kitabının yazarı

danışman-eğitmenimiz tarafından yürütülecektir.

 

Eğitim sohbetimiz içinde çeşitli vesilelerle yer alacak SEMBOL misafirlerimiz

 

*Klimacı Veysel *Dilenci Dursun *Genç satışçı Arif Ayrıcalıklı

*Postacı Fred *Yönetim sekreteri İnci *Çöp faresi Edward

*Ressam Kazım Çizer *Tüccar ile Tefeci *Satış elemanı Hızır

*Köpek Prens ve *Gül Ticaret firma sahibi Kemal Gül

 

Eğitim Temel Başlıkları:

 

**Açılış ve MİNİ SATIŞ SHOW

**Satış nedir?Pazarlama nedir?

**Pazarlama Portresi içinde Satışın yeri

**Günümüz Pazarlama ve Satış anlayışı

**SATIŞ ve BUZ DANSI nedir?

**Buz pisti üzerindeki satışçının başarı değerleri ve açılımları

**Temel satış kuralları

**Faydalar ve Zamanlar kuramı

**Alıcının elde edceği ekonomik değerler

**Evrensel satış şekilleri ve katılımcı kurumların bu şekillerdeki yeri

**Satışta etkili iletişim becerileri

**İletişimde Anahtar-Kural ve Beceriler

**Müşteriyi dinleme ve konuşma sanatı

**Yardımcı iletişim vasıtaları ve satışta beden dili

**Telefonla görüşme ve randevu alma teknikleri

**Kişisel satış süreçleri

**Hazırlık ve Potansiyel müşteri belirleme aktiviteleri

**Satışta, YENİ MÜŞTERİ önemi ve yeni müşteri edinim çalışmaları

**Müşteriye ulaşım şekilleri-Randevulu-Referanslı-Çatkapı ziyaretler

**Müşteri görüşmesinde sağlıklı süreçler

**Merhaba-Sohbet-Sunum safhaları ve yapılacaklar

**Müşteri direnişlerini karşılama ve satışa dönüştürme(BUMERANG)

**İkna ve pazarlık konuşmaları

**Özel ve yaratıcı SATIŞ TEKNİKLERİ

Bu bölümde 15 özel ve piyasa gerçeklerini yansıtan satış tekniği verilecektir

**Satış sonrası çalışmalar

**Hesap ve sevkiyat takipleri

**Satışçının bilgilendirme ve rapor yazma duyarlılığının önemi

**Satış seyahatleri ve satışçı becerileri

**Teklifli çalışmada sonuç alma teknikleri

**SATIŞKOLİK ROBOT ve muhteşem becerileri

**Kapanış SHOW ve GÖLE TEORİSİ

NOT: Eğitimimiz tamamen DOĞAÇLAMA tarzındadır.

SLAYT-POWER POINT kullanılmayacaktır.

Yaşanmış ve yaşanabilecek satış vakaları konu edilecektir.

Katılımcılarla kısmi ROLE PLAYING uygulanacaktır.

Kontenjan
20 kişi
Eğitimin Yeri
Ağaoğlu My Prestige Ihlamur Sokak No:1/50 Batı Ataşehir (Ulaşım)
Oturumlar
11 Nisan 2015 Saat: 11:00     Süre: 7 saat
12 Nisan 2015 Saat: 11:00     Süre: 7 saat
Öncesi
Bu eğitim daha önce 52 kez verildi

Aydın Göle

1948 doğumlu, İzmir'lidir. İstanbul İktisadi Ticari İlimler Akademisi mezunudur. 50 yıllık mesleki tecrübesinde Pazarlama-Satış mesleğindeki ilerleme sürecinde Koç Grubu Beko Tic. A.Ş.'de Satış elemanı olarak başlamış ve sürekli çanta taşıyarak satış kariyerinde çeşitli kademelerde; Satışçı, Satış Yöneticisi, Genel Müdür olarak görev yapmıştır. Yöneticilik hayatı sonunda şirket sahibi olarak çalışmış ve masanın diğer tarafını tanıyarak, kurum ve yöneticilerinin ürün-hizmet alımlarında nelere dikkat ettiğini anlayan bir ticari görüşe de sahip olmuştur. Meslek hayatı boyunca bir çok eleman yetiştirmiştir ve bu elemanların önemli bölümü bugün üst düzey yönetici konumundadır. Geniş bir insan kaynakları portföyüne sahiptir ve yurdumuzun her köşesini çeşitli sektörler bazında tanır. İnsanlar ve firmalarla ilişkilerinde "olumlu iletişim ve devamlılık" çizgisini daima ön planda tutmuştur. Çeşitli Pazarlama - Satış seminerlerine katılmış, yönetmenlik yapmıştır. Sosyo-ekonomik çevremizdeki kurumların, dikey ve yatay ilişkilerindeki "menfaatler dengesi" esası içinde geliştirdiği mesleki yaşantısında başarı ilkesi ve hırsı ile çalışarak, somut ölçülerde başarılı neticelere ulaşmıştır. Bugün Satış Eğitmenliği ve Satış Danışmanlığı görevlerini birlikte yürütmektedir. Yaklaşık 100 eğitim ile 4000 katılımcıya tecrübelerini aktarmıştır. Aydın GÖLE'nin amatörlükten profesyonelliğe doğru meslek hayatı kademeleri şöyledir: • Lise yılları, pazarda limon ve çeşitli kitap, ansiklopedi satışçılığı • Lise, üniversite ve askerlik sonrası • 12 yıl Koç Grubu (Beko Ticaret, Düzey Pazarlama, T.D. Döküm) Satış Elemanı-Satış Şefi-Satış Müdürü • 4 yıl Cankurtaran Grubu (EsemSpor Ayakkabı) Satış Müdürü • 2 yıl İ.G.S A.Ş. (Hazır Giyim) Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı • 5 yıl Grundig (Cihan Pazarlama A.Ş.) Genel Müdür • 5 Yıl Sepaş A.Ş. Şirket Ortaklığı ve Genel Müdür • 2 yıl Mavi-Yeşil Light Gıda Pazarlama Genel Müdür • Çeşitli danışmanlık ve eğitim seminer yönetmenlikleri SATIŞ VE BUZ DANSI ( SATIŞTA HER ŞEY ) kitabının yazarıdır. Eğitmenlik anlayışında şu kurallar ön plandadır: - Piyasa gerçeklerine dayalı, pratik bir satış kültürü oluşturmak, - Yaratıcı, verimli ve özgüvenli satışçılık meziyetlerini aşılamak, - Şirketlerin karlılık ve kurumsallaşma süreci içinde katkı sağlayacak "satış ekibi elemanı" vasfını sağlayabilmek, - Yaşanmış ve yaşanacak vakaların yorum ve analizleri ile "sağlıklı satış sanatı" anlayışını yerleştirmektir. Eğitimlerinde önemle üzerinde durduğu 5 TEMEL NOKTA : - Satış başarıları çerçevesinde,iyi bir kariyer gelişiminin hırs ve isteğini oluşturmak, - Katılımcılarda,Yaratıcılık ve Farklı olabilme olgusunu işlemek, - Mesleki Sevgi kriterini vurgulamak, - Satışın gereği olan,Ekip çalışması ruhu ve Müşteri ilişkileri başarısını pekiştirmek - Satışçı katılımcıların Mesleki Farkındalığını sağlamak.. Eğitim Yöntemi: Doğaçlama uslubuyla, piyasa gerçekleriyle doğal ve pratik, yaşanmış ve yaşanması olası örnek olay analizleri ve role-playing uygulamalarıyla, eğitici show özelliğindedir.

Bu eğitime henüz yorum yapılmamıştır.

Daha Önceden Sorulan Sorular

Sorulmuş hiç soru yok.