Satış Yöneticileri İçin Finansal Uygulamalar Eğitimi

Eğitim Başlangıcı: 6 Eylül 2014
Yer: İstanbul
Türü Seviye Kategori Ücret
Sınıf Eğitimi Başlangıç
İleri
Orta
Bireysel Gelişim
Kurumsal Gelişim
Muhasebe Finans
Satış Pazarlama
925,00 TL + KDV
GENEL BAKIŞ
EĞİTMENLER
YORUMLAR
SORU SOR

Satış Süreçlerinde Paranın Zaman Değeri ve Önemi

  • Finansın muhasebeden ayrışımı; paranın zaman değeri ve öz kaynak maliyeti kavramı
  • Basit / Bileşik faiz ve iç/dış iskonto, gelecek / bugünkü değer, fonlama/plasman ilişkileri
  • Düzenli nakit akışları (annüite) uygulamaları
  • Düzensiz nakit akışları uygulamaları
  • Taksitli / vadeli nakit akışları ve peşin/vadeli fiyatlama ilişkisi, uygun vade seçimi
  • Vade uzatımı ve ticari alacak yapılandırma maliyeti
  • Kredi maliyetleri ve satıcı kredisi / banka kredisi maliyeti karşılaştırması
  • Mal / Hizmet satışlarında fiyatlandırma ve karlılık tesbiti uygulamaları
  • Kampanyaların finansal matematiği
  • Satış sonrası hizmet (servis, bakım, yedek parça) sözleşmelerinin fiyatlaması ve ürün fiyatlarına etkisi
  • Belirsiz süreli (her dönem sonunda yenilenen) satış sözleşmelerinin efektif maliyeti

Satış Yöneticileri İçin Finansal Raporlama ve Modelleme Araçları Olarak Finansal Tablo ve Büyüklükler

  • Mizan, Bilanço, Gelir ve Nakit Akış tablolarında alacak riski yönetimi
  • Ticari alacak yönetimi ile ilgili mali oran ve göstergeler
  • Ticari alacak yönetiminde müşteri skorlamanın önemi
  • Alacakların satışı ve bilanço dışı alacak yönetimi
  • Factoring ile alacak yönetimi
  • Finansmanda kar ve kazanç kaç şekilde oluşur, nasıl izlenir
  • İşletme kazancının ana unsuru – EBITDA
  • EBITDA’dan Serbest Nakit Akışına geçiş
  • Satış süreç ve projeleri yönetiminde nakit akışı nasıl oluşur
  • Proje teknik verilerinin finansal modele dönüşümü
  • Proje değerlendirmenin ana hatları ve değerlendirme kriterleri (Geri Ödeme Süresi, NBD, IVO)
  • ÖRNEK: Proje verilerinin finansal modele dönüşümü ve proje teklifi değerlendirmesi
  • Şirketlerde havuz maliyeti ve kar merkezleri uygulaması
  • Müşteri ciro paylarında Pareto Yaklaşımı uygulaması
  • Müşteri bazında brüt, faaliyet ve net kar marjı oluşumu
  • Müşteri bazında adatlandırma ve finansal maliyet oluşumu
  • Müşteri Karlılık Raporları (MKR) düzenlenmesi ve karar noktaları
  • Kalite süreçleri çerçevesinde müşteri yönetimi performans kriterleri uygulaması

Not:Eğitimde bilgisayar kullanımı zorunludur. Tüm eğitim programı gerçek örnek olayların çözümü ile yürütülür

Kontenjan
15 kişi
Eğitimin Yeri
Titanic Citiy Hotel Taksim, İstanbul (Ulaşım)
Oturumlar
6 Eylül 2014 Saat: 10:00     Süre: 7 saat
7 Eylül 2014 Saat: 10:00     Süre: 7 saat
Öncesi
Bu eğitim daha önce 5 kez verildi

Bu eğitime henüz yorum yapılmamıştır.

Daha Önceden Sorulan Sorular

Sorulmuş hiç soru yok.