TOPTAN SATIŞ VE BAYİ YÖNETİMİ

Eğitim Tarihi: İstediğiniz Zaman
Yer: Size Özel
Türü Seviye Kategori
Özel Eğitim İleri
Orta
Liderlik ve Yönetcilik
Satış Pazarlama
GENEL BAKIŞ
EĞİTMENLER
YORUMLAR
SORU SOR

TOPTAN SATIŞ VE BAYİ YÖNETİMİ

BAYİLERDEN VERİM ALMA STANDARTLARI

 

Eğitim amaç ve değerleri: Çeşitli sektörlerdeki üreticilerimiz ve yurt dışından mal

ithal ederek, yurt içi satış yapmayı hedefleyen kurumlarımızın önemli bölümü,

yerel veya bölgesel Toptancı-Perakendeci Bayiler kanalı ile dağıtım yapmayı

planlamaktadır. Dolayısıyla, BAYİ kanalının pazarlamada önemli yeri vardır.Bu

kanalı etkin çalıştırmak ve Bayi organizasyonunu isabetli yapmak,başarı adına

önemli ve gereklidir.

Eğitimimiz, bu yönüyle sizlere;

    • Bayi seçim ve ilişkilerinizdeki organizasyon etkinliklerinizi,
    • Bayilerinizle,İŞ ORTAĞI kapsamı içinde çalışma şekillerini,
    • Bayilerinizden maximum VERİM ALMA yollarını,
    • Bayi kaybı yaşamadan, TOPTAN DAĞITIM da başarı sağlamayı,

tüm meslek hayatı Bayi İlişkileri içinde geçmiş Danışman- Eğitmenimiz tecrübeleri

ile aktarmayı hedeflemektedir.

 

Piyasamızın gerçeklerini ve Bayi isteklerinide dikkate alarak,verilecek tavsiyelerin

faydalı olacağını düşünmekteyiz.

Eğitim Temel Başlıkları:

 

    • Genel Pazarlama işlevinde Dağıtım Kanalları
    • Dağıtım kanal tercihlerine ışık tutacak faktörler
    • Toplam kalite içinde Müşteri ve Bayi kimliği
    • Toptancı kimdir? Toptan Dağıtım tercih nedenleri
    • Yerel ve Bölgesel toptancılar-Perakendeci Bayiler
    • Distribitör ve FRANCHSİNG sistemleri
    • Bölgesel dağılım hedefleri
    • Bölge depoları oluşturma tercihleri
    • Bayi arayışında izlenecek yollar
    • Bayilerde olması istenecek kurumsal kriterlerin tesbiti
    • Bayilerin Kredilendilendirilmesi ve Teminatlı çalışma
    • Bayi SÖZLEŞMELERİ ve sözleşme unsurları
    • Genel dağıtıcı ORGANİZASYON yapısı
    • Fiyatlama kararları ve Bayi KAR MARJLARI
    • Bayiye satış şekilleri ve BAĞLANTILI çalışma yapma
    • Sevkiyat kararları
    • Bayi eğitimleri ve Bilgilendime-Bilgi alma
    • Bayi STOK TAKİP ve kontrolleri
    • Bayi toplantıları ve iyi bir Bayi toplantısı profili
    • Bayi ziyaretlerinde satış yönetimi ve sorumluluk
    • Bayi satışlarını arttıracak tedbir ve uygulamalar
    • Kampanya-İndirim ve Promasyonlar
    • Bayi kotaları ve ideal kota tesbiti
    • Reklam ve Tanıtım katkıları
    • Manevi Motivasyon ve kararlara iştirak sağlama
    • Partner bayilik anlayışı
    • BAYİ TATMİN ÖLÇÜMLERİ
    • Bayi DENETİMİ ve VERİMLİLİK RASYOLARI
    • Bayi hizmetlerinin kaltesinin ölçümü
    • Yeni ve kaybedilen müşteriler takibi
    • Bayi bölgesinde Pazara Nüfuz Etme kontrolü
    • Bayilik sisteminde TAHSİLAT ilişkileri
    • Dağıtım kanalında ÇATIŞMALAR ve UZLAŞMA
    • Kapanış sohbeti ve Katılımcı soruları

 

NOT: Eğitimimizde SLAYT-POWER POINT kullanılmayacaktır

Eğitim sohbetimiz tamamen DOĞAÇLAMA şeklindedir

Yaşanmış BAYİ VAKALARI konu edilecektir.

            

            

Öncesi
Bu eğitim daha önce 65 kez verildi

Aydın Göle

1948 doğumlu, İzmir'lidir. İstanbul İktisadi Ticari İlimler Akademisi mezunudur. 50 yıllık mesleki tecrübesinde Pazarlama-Satış mesleğindeki ilerleme sürecinde Koç Grubu Beko Tic. A.Ş.'de Satış elemanı olarak başlamış ve sürekli çanta taşıyarak satış kariyerinde çeşitli kademelerde; Satışçı, Satış Yöneticisi, Genel Müdür olarak görev yapmıştır. Yöneticilik hayatı sonunda şirket sahibi olarak çalışmış ve masanın diğer tarafını tanıyarak, kurum ve yöneticilerinin ürün-hizmet alımlarında nelere dikkat ettiğini anlayan bir ticari görüşe de sahip olmuştur. Meslek hayatı boyunca bir çok eleman yetiştirmiştir ve bu elemanların önemli bölümü bugün üst düzey yönetici konumundadır. Geniş bir insan kaynakları portföyüne sahiptir ve yurdumuzun her köşesini çeşitli sektörler bazında tanır. İnsanlar ve firmalarla ilişkilerinde "olumlu iletişim ve devamlılık" çizgisini daima ön planda tutmuştur. Çeşitli Pazarlama - Satış seminerlerine katılmış, yönetmenlik yapmıştır. Sosyo-ekonomik çevremizdeki kurumların, dikey ve yatay ilişkilerindeki "menfaatler dengesi" esası içinde geliştirdiği mesleki yaşantısında başarı ilkesi ve hırsı ile çalışarak, somut ölçülerde başarılı neticelere ulaşmıştır. Bugün Satış Eğitmenliği ve Satış Danışmanlığı görevlerini birlikte yürütmektedir. Yaklaşık 100 eğitim ile 4000 katılımcıya tecrübelerini aktarmıştır. Aydın GÖLE'nin amatörlükten profesyonelliğe doğru meslek hayatı kademeleri şöyledir: • Lise yılları, pazarda limon ve çeşitli kitap, ansiklopedi satışçılığı • Lise, üniversite ve askerlik sonrası • 12 yıl Koç Grubu (Beko Ticaret, Düzey Pazarlama, T.D. Döküm) Satış Elemanı-Satış Şefi-Satış Müdürü • 4 yıl Cankurtaran Grubu (EsemSpor Ayakkabı) Satış Müdürü • 2 yıl İ.G.S A.Ş. (Hazır Giyim) Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı • 5 yıl Grundig (Cihan Pazarlama A.Ş.) Genel Müdür • 5 Yıl Sepaş A.Ş. Şirket Ortaklığı ve Genel Müdür • 2 yıl Mavi-Yeşil Light Gıda Pazarlama Genel Müdür • Çeşitli danışmanlık ve eğitim seminer yönetmenlikleri SATIŞ VE BUZ DANSI ( SATIŞTA HER ŞEY ) kitabının yazarıdır. Eğitmenlik anlayışında şu kurallar ön plandadır: - Piyasa gerçeklerine dayalı, pratik bir satış kültürü oluşturmak, - Yaratıcı, verimli ve özgüvenli satışçılık meziyetlerini aşılamak, - Şirketlerin karlılık ve kurumsallaşma süreci içinde katkı sağlayacak "satış ekibi elemanı" vasfını sağlayabilmek, - Yaşanmış ve yaşanacak vakaların yorum ve analizleri ile "sağlıklı satış sanatı" anlayışını yerleştirmektir. Eğitimlerinde önemle üzerinde durduğu 5 TEMEL NOKTA : - Satış başarıları çerçevesinde,iyi bir kariyer gelişiminin hırs ve isteğini oluşturmak, - Katılımcılarda,Yaratıcılık ve Farklı olabilme olgusunu işlemek, - Mesleki Sevgi kriterini vurgulamak, - Satışın gereği olan,Ekip çalışması ruhu ve Müşteri ilişkileri başarısını pekiştirmek - Satışçı katılımcıların Mesleki Farkındalığını sağlamak.. Eğitim Yöntemi: Doğaçlama uslubuyla, piyasa gerçekleriyle doğal ve pratik, yaşanmış ve yaşanması olası örnek olay analizleri ve role-playing uygulamalarıyla, eğitici show özelliğindedir.

Bu eğitime henüz yorum yapılmamıştır.

Daha Önceden Sorulan Sorular

Sorulmuş hiç soru yok.