ULUSLARARASI MÜZAKERE TEKNİKLERİ, DIŞ PAZARLARDAKİ FARKLILIKLAR VE STRATEJİLER

Eğitim Tarihi: İstediğiniz Zaman
Yer: Size Özel
Türü Seviye Kategori
Özel Eğitim İleri
Orta
Dış Ticaret
Kişisel Gelişim
GENEL BAKIŞ
EĞİTMENLER
YORUMLAR
SORU SOR

 

Uluslararası Müzakere Teknikleri, Dış Pazarlardaki Farklılıklar ve Stratejiler

 

Neler Kazanacaksınız?

 

Bu seminerin sonunda;

  • Uluslararası müzakerelerdeki tipik hatalardan ve tuzaklardan kurtulmayı
  • Müzakere gücünüzü başarıyla kullanabilmeyi
  • Uluslararası müzakere sürecine ağırlığınızı koymayı
  • Kültürel farkındalığınızı arttırarak becerilerinizi güçlendirmeyi,
  • Reddetmeniz gereken bir anlaşmayı yapmaktan, ilişkilerinizi bozmadan korunmayı öğrenmiş olacaksınız.

 

Müzakereler Nasıl İşler?

 

  • Müzakere aşamaları (Oryantasyon ve delil toplama, Direnme, Stratejilerin formüle edilmesi, Problem çözme, Pazarlık, Karar
  • Müzakerenin Planlanması
  • Anlaşmayı Sonuçlandırmak için gerekenler
  • Müzakerede İletişim
  • Müzakerede Taviz
  • Pazarlık – İlişki Ayrımı
  • Müzakerelerde Tarzlar ve Karşı Tedbirler
  • Müzakereci Tipleri ve Başa Çıkma Yolları
  • Köprüler Kurmak, Köprüleri sağlamlaştırmak
  • Müzakereleri Çıkmazdan Kurtarmak
  • Tedarikçiler ile Müzakere

 

Global Müzakerelerdeki Farklılıklar

 

  • Kültürel Etkenler, Algılar, Tepkiler, Standartlar (Bireysellik – Toplumsallık, Güç Mesafesi, Erkeksilik – Kadınsılık, Vücut Dili)
  • Zamana Bakış
  • Bölgesel Farklılıklar,
  • Yönetsel Etkenler,
  • Cinsiyetin Etkileri
  • Etkileyici Davranışlar

 

Satış ve Satınalma Müzakereleri

 

  • Satınalmalarda kullanılan yirmi üç taktik ve başa çıkma yolları
  • Pazarlık Gücünü Arttırmanın on iki yolu
  • Satışta Müzakere

 

Tüm Müzakerelerde İşe Yarayacak Bilgiler

 

  • Müzakere Stratejileri
  • Kaçınılması Gereken Kelime ve İfadeler ile Bunların Doğuracağı Tepkiler
  • Duraklamayı Bitirecek ve İlişkiyi Koruyacak on yedi Yol.
  • İkna Nedir, Ne Değildir, İkna süreçleri

 

En Zor Problemler ve Çözüm Yolları

 

(Her problem/çözüm kategorisinin “Eylem Adımları” sırayla incelenecektir.)

  • Kültür Şokunu Alt Etme
  • Patron ve Merkez Bürosu Personeli ile Müzakere
  • Kendi Müzakere Ekibinizle İlişki
  • Müzakere Yeri ve Etkileri
  • Kritik Hatalar

 

 

 

 

Bölgeler ve Ülkeler Bazında Çalışma

 

Katılımcıların ihtiyaçlarına göre; Batı Avrupa, Doğu Avrupa, Latin Amerika, Kuzey Amerika, Ortadoğu, Kuzey Afrika, Asya ve Pasifik Kıyısı, Güney Afrika Ülkeleri olmak üzere Sekiz “Bölge Bazında” genel başlık altında aşağıdaki unsurlar incelenecektir:

  • Kültürel Faktörler
  • Zaman Kullanımı
  • İletişim Kalıpları
  • Müzakerelerin Hızı
  • Kişisel İlişkiler, Duygusal Taraflar
  • Karar Verme
  • İletişimdeki Paraziti Azaltma
  • Hassasiyetler
  • Başlıca Müzakere İpuçları
  • Günlük İpuçları
  • Cinsiyet Meseleleri

 

Kimler Katılmalı?

 

İşinin gereği yabancı işadamları ile görüşmeyi, pazarlık etmeyi, anlaşmayı gerektiren konularda çalışanlar.

Öncesi
Bu eğitim daha önce 54 kez verildi

Necil Beykont

NECİL BEYKONT Kadıköy Anadolu Lisesinden sonra Boğaziçi Üniversitesi İşletme Fakültesinden Lisans ve Yüksek Lisans dereceleri ile mezun oldu. 1983 yılında ABD Indiana Üniversitesinden MBA derecesi aldıktan sonra uluslararası satış, ticaret ve temsilcilik konularında dünyaca tanınmış çok uluslu firmalarda 14 yıl çalıştı. Amerikan-Alman ortaklığı Primary Industries ve daha sonra Mitsui’de Dış Ticaret Yöneticiliği yaptı. Bu çalışma döneminde ABD, Batı Avrupa, Uzak Doğu ve Japonya ile Türk firmaları arasındaki ticari faaliyetleri gerçekleştirerek önemli deneyimler kazandı. ABD, Avrupa ve Orta Doğu pazarlarındaki 34 ülkede varlık göstermelerine katkıda bulunduğu Türk firmalarında İhracat Müdürü olarak görev yaptı. Bu ülkelerde yaptığı yoğun iş gezilerinde tanıtım, satış, pazarlama, ihale, anlaşma, takip ve problem çözme konularında uluslararası müzakereleri yönetti, dış fuar ve konferans organizasyonlarına liderlik etti. Yirmi yılı aşkın profesyonel deneyiminin tamamını uluslararası platformlarda edinen Necil Beykont, Bahçeşehir Üniversitesinde Executive MBA ile Uluslararası Ticaret ve İşletmecilik programlarının, Bilgi Üniversitesinde MBA programının ve Doğuş Üniversitesinde Doktora programının Öğretim Görevlileri arasındadır. Uluslararası İş Müzakereleri, Dış Ticaret Yönetimi, Stratejik Yönetim, Pazarlama, Tüketici Davranışları, Liderlik, Kurumsal Davranış ve İş İngilizcesi ile İletişim konularında kendi hazırladığı kurumsal eğitim programlarını çeşitli profesyonel gruplara vermektedir. Hemen her iş sektörünün hızla küreselleşmesi nedeniyle “Uluslararası İş Yapma Becerilerini” geliştirenlerin, rakiplerinin önüne geçmek ve farklılaşmak için daha fazla şansları olduğuna inanmaktadır. Resim yapmayı, karikatür çizmeyi ve tenis oynamayı seven Necil Beykont, bir kız çocuk babasıdır.

Bu eğitime henüz yorum yapılmamıştır.

Daha Önceden Sorulan Sorular

Sorulmuş hiç soru yok.