Yönetim Becerileri ve Yönetimde Koçluk

Eğitim Tarihi: İstediğiniz Zaman
Yer: Size Özel
Türü Seviye Kategori
Özel Eğitim İleri
Orta
Yönetim Becerileri ve Liderlik
GENEL BAKIŞ
EĞİTMENLER
YORUMLAR
SORU SOR

Temel Yönetim ve Koçluk Becerileri

Eğitimde Kullanılacak Metodoloji: Eğitim dizayn edilirken, eğitim sunumu şirketin kendi logosu kullanılarak yapılacak, eğitim mümkün olduğunca  grup çalışması, vak’alar,role-play  ile desteklenerek, interaktif şekilde gerçekleştirilecektir. Eğitim öncesinde tercihen, bilfiil sahada yaşanan örnek olayların analiz edilmesi ve eğitim içerik,tasarımının etkinliğinin artırılması adına ilgili birimler ile ön toplantı ya da hazırlık çalışmasının yapılması tavsiye edilmektedir.Dilenirse, katılımcıların eğitimden aldıkları fayda ve farkındalık’ın ilk analizinin yapılması adına eğitmenler tarafından ‘’eğitim sonrası follow-up raporu’’ hazırlanarak, kurum ile paylaşabilecektir.

Eğitimin Kazandıracağı Yetkinlikler

Satış ekiplerini yönetmek durumunda olan yöneticilerin, satış performansının artırılması noktasında durumsallığı yönetmeleri için gereken bilgi, becerileri kazandırmak

Satış ekiplerini yönetirken, gerekli duyacakları ve kritik olan etkin geri-bildirim verme,delegeetme,performanslarını planlama ve iyileştirme gibi alanlar için kritik olan koçluk becerilerini geliştirme

Eğitim İçerik:

Modül 1-Temel Yönetim Becerileri Modül

1.1 Yönetim

1.2 Yönetici

1.3 Lider ve Liderlik

1.4 Yöneticinin Temel Görevleri Nelerdir?

1.5 Satış Yönetiminde Durumsallık ve Durumsallığın Yönetimi

1.6 Yönetimde Esneklik ve Farklılık Yönetimi

1.7 Yönetici Açısından Yetkinlik-Performans-Motivasyon Üçgeni

1.8 Yönetimde Delegasyon ve İş Takibi

1.9 Satış Ekiplerinin Yönetiminde ‘’Hedef Odaklı Yönetim’’ ve Kullanılan Yaklaşımlar

Modül 2-Temel Koçluk Becerileri Modülü

2.1  Koç

2.2 Koç-Mentor Farkları

2.3 Koçluk Süreci

2.4 Bir Koç Olarak ‘’Satış Yöneticisi’’

2.5 Satış Koçluğunun Adımları ve Kullanılan Teknikler

2.6 Satış Yöneticileri Açısından Koçluk’un Temeli: Geri-Bildirim

2.7 Satış Performansının Artırılmasında Satış Yöneticileri Koçluğu Nasıl Kullanabilir?

2.8 Satış Ekiplerinin Performans Blokları ve Ortadan Kaldırılması

*B-A-K Çalışması(Bu Eğitimden Aklımızda Kalanlar Çalışması)

*Eğitim esnasında kullanılacak grup çalışması ve araçlar yardımı    hem bireysel hem de grup bazında bir ön profil raporu hazırlanarak, eğitim sonrası  kurum ile paylaşılacaktır.

Dr. Umut KÖKSAL

Bu eğitime henüz yorum yapılmamıştır.

Daha Önceden Sorulan Sorular

Sorulmuş hiç soru yok.